「2001年，咱们是一个村办小作坊，苦苦挣扎年产值才50万元（人民币，下同）；15年后，咱们出售额达5亿元。公司已在俄罗斯、南美、东南亚和非洲树立出售分支机构，海外商场占有率20%。」江西鑫通机械制作由前期从事矿山设备出产，扩至包含矿山及地道工程成套设备，公司董事长李小祥指，公司由于转型成功越过了职业的低谷。

  鑫通机械制作基地坐落江西省萍乡市上栗县，公司从事地下矿山及地道工程成套设备的研制、出产及营销。李小祥表明，父亲曾经是村办农机厂厂长，当年看到国家基本建造规划从上世纪90年代尾开端逐渐扩展，发掘装载机械需求量随之激增，所以树立非公有制企业，吸纳工程师和技术工人，从事规划与出产。之后是子承父业。

  由于萍乡市是江南煤都，公司的工作切入点是矿山。「由于终年在外跑商场，比较能够精准掌握商场走向。我其时以为，矿业开展具有周期性，与之相关的制作业必定如此。咱们在原有的基础上往铁路和高速地道方向发力。果不其然，2012年以来煤炭职业惨淡，给很多工程机械企业及代理商形成沉重打击。好在2015年高铁建造开端大范围鼓起，让在窘境中挣扎的咱们正真看到了一丝曙光。」

  关于企业的开展前途，李小祥说平常心就好。「2012年咱们就有上市的考虑，但方案赶不上改变，遇上整个职业隆冬期，许多企业一蹶不振乃至关闭。此前咱们在中标之后出产的100多台整机，客户不提货也不必负法律责任，合同便是一纸空文。这100多台机器在接下来的好几年里消化掉了。」

  在2012年，仅发掘机出产企业内地就有200多家。通过职业周期洗牌、兼并和天然筛选，现在有竞赛优势的不过4家。「做咱们这一行的真不容易。尤其是咱们公司，专心整机使用方面，规划、收购、出产和售后环节均不能够忽视。职业火爆期，供货商在满意大客户的前提下才给咱们供货，预定需求交30%的预付款，交货期很可能推迟，这会让咱们的产品很难面市，产能难以发挥。隆冬期，供货商却天天上门求收购。」

  2012年，公司参展第六届我国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会之后意识到，过度依靠内地商场开展，瓶颈难以打破，所以大力进军海外商场。

  「前期开辟海外商场时，客户对咱们不熟悉。咱们耐着性质和客户交流，并尽可能给予最大优惠，直到人家乐意试用。测验之后客户反应定见大多是，咱们的产品存在着与许多『我国制作（MIC）』相同的通病─以价格制胜、做工不精密、细节不完善。咱们靠着『死磕』批改细节，并与北京科技大学、中南大学、我国矿业大学和我国瑞林规划院等树立协作伙伴关系，引入德国、日本、瑞典和挪威等国外先进工艺，再由上栗、沈阳和北京三大研制中心担任将理论效果转化。」

  「现在，咱们的特征是个性化订制、单品精密化，可根据巷道形状、断面和斜度等工程环境规划出产。比如，与内地多家同行比较，咱们的一款轮胎式液压凿岩台车在以下方面有所立异：设报警装置、驻车制动体系，进步安全系数。并对产品作了多种改善提高工作效率，如平动钻臂内地绝大多数是方形臂，咱们的圆形臂统筹到了配件互换性大，接受弯矩、扭矩和抗疲劳才能大，工作范围广。」李小祥说，现在公司产品由开始的赴海外推销，到现在招引了全球各地的客户上门调查。